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山东寿光新鲜蔬菜“宅配送” 蔬菜种子上畅销

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核心提示：山东寿光在发展蔬菜种植、加工的同时，不断创新销售模式，田苑果菜正在潍坊、济南、青岛、北京、沈阳、鞍山等地进行试点，392户居民享受到了便捷新鲜蔬菜“宅配送”服务，线下还建设蔬菜电子拍卖市场，实现线上线下同步推进，互为补充的营销络。 作为蔬菜之乡，寿光在发展蔬菜种植、加工的同时，不断创新销售模式。现在，从不足1克的小小种子到价值百万元的蔬菜大订单，都可以借助电子商务平台走向全国各地。

新鲜蔬菜 宅配送

在寿光软件园的蔬菜调度呼叫中心，随便走进一家公司，都能看见话务员在电脑屏幕和前忙碌着。

寿光恩信信息科技有限公司综合部经理韩继辉，打开一个页面后向介绍公司的蔬菜配送业务。该公司主要与寿光本土的燎原果蔬公司合作，客户打或通过络下订单到呼叫中心后，公司再利用燎原果蔬的物流络进行配送。

我们销售的不仅是蔬菜，还有服务。现代社会大家工作紧张，不方便每天买菜的人，可以通过呼叫中心下单，我们会从营养学角度进行合理的蔬菜搭配，然后送货上门。 韩继辉说，公司为客户提供特约定制、配送上门等服务，建立以客户为中心的业务流程，实现了从以 产品 为中心到以 用户 为中心的转变。

在寿光田苑果菜公司，了解到，济南市历下区市民高霞通过该恩平公司站订购了半年的蔬菜套餐。每周，她家都能从小区的超市取到新鲜蔬菜。

我们这个销售系统可以让市民足不出户，只需打个或者点击鼠标就能享受新鲜蔬菜送上门的服务。 田苑果菜公司总经理李春香介绍，2012年10月，公司的电子商务平台开始运营后，推出了 宅配送 服务，实现了从农场到餐桌 点对点 的蔬菜配送。

目前，田苑果菜正在潍坊、济南、青岛、北京、沈阳、鞍山等地进行试点，392户居民享受到了便捷服务。该公司正在努力扩展电子商务业务，不断进行社区推广，以吸引更多客户。

蔬菜种子上畅销

这包芦笋种子能便宜点吗? 11月3日，寿光市禾之元种业专营店的上客服燕梓常正在跟顾客讨价还价。

据燕梓常介平卧轴藜绍，除了实体店的种子销售，他还要盯着电脑屏幕，因为络店铺生意也非常红火，有时候销量甚至能超过实体店。

寿光具有优良的稳定性、持久性和耐候性的这种络种子店铺，仅在淘宝注册的就有200多家。打开电脑，随机进入一家名为兴旺种苗专营店的店铺，页面上各种蔬菜种子、种苗琳琅满目。根据页显示，该店铺上月成交量1273笔，信用等级达到了两个皇冠。

该店老板戴志明告诉，他从2010年开始经营种子销售，2011年起同步进行络店铺经营。目前虽然是淡季，但上每月销量都能上千单，其中来自省外的订单超过90%，线上销售额已经跟实体店几乎持平，下一步他会继续增加店投入。 络销售前景好，必须跟上形势。 戴志明说。

婆婆纳属据阿里巴巴研究中心对寿光专题调研显示，2012年寿光种子上销售额接近1000万元，在淘宝 鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺 类目的全国县级区域中排名前五。

线上线下同步销售

不论是呼叫中心的送菜上门业务，田苑果菜的 宅配送 ，还是个人店，都是寿光蔬菜销售和电子商务结合的形式之一。

据了解，寿光蔬菜产业集团正在借鉴荷兰花卉拍卖模式，线上重点建设专业农产品拍卖，线下建设蔬菜电子拍卖市场，实现线上线下同步西藏蔷薇推进，互为补充的营销络。借助电子商务的发展，寿光蔬菜络销售不断探索新模式，构筑起了一张虚拟的该锂电池材料的制造技术在国内处于领先水平电子销售络，实现了从 蔬菜工厂 向 蔬菜商场 的转变。

现在我们关闭了一些不赚钱的超市点，在络销售上进一步加大投入，推出零利润、体验卡等活动以推动络销售。公司还出钱送络营销人员去北京学习深造，提高他们的专业水平。不管现在赚钱不赚钱，上销售肯定是今后的发展方向。 李春香说。

各种形式的上交易，既销售作为其核心部件了产品，也推动了蔬菜产业链条的延伸，实现了电子商务和蔬菜产业的健康协调发展。 寿光市商务局分管电子商务的负责人董俊涛称， 下一步，寿光电子商务重点打造两个园区，一个是原有的呼叫中心，继续加强;另一个是新建的电子商务园。我们将进一步提供优惠政策，争取大的站如阿里巴巴等进驻寿光。通过与大型站合作，把农民专业合作社和龙头企业带动起来，形成集群效应，从而推动物流业发展。