高调一点当星农人做星农品菝葜

高调一点，当星农人做星农品

高调一点，当星农人做星农品。星农会首场分享会传授农产品品牌打造秘籍。 南方农村报讯 （记者李力嘉） "褚橙、柳桃、潘苹果"的成功并非偶然，它的策划者胡海卿及其带领的团队功不可没。4月9日，在"星农会。寻找下一个褚橙"分享交流会上，胡海卿讲述了这些爆品诞生台前幕后的故事，100多名来自全国各地的新农人听足四小时，最后还希望加时。

有人说，褚橙就是一场炒作，但在胡海卿看来，是褚橙本身具备了成功的特质。好的品质固然不用说，褚橙在成为爆品之前已经历了数年的种植和经销，价格在同类产品中已算比较高的，最关键的是褚橙拥有差异性，尤其是使用价值以外的差异性。

农产品天生就是高度同质、弱差异的产品，没有传播点，难有独特的价值体现。于是大家抢占市场的方式趋同，即以低价吸引消费者，最终结果是微利、压成本、掺杂使假。要跳出这个怪圈，必须将农产品进行品牌化运作。所谓品牌化，就是要成为或第一，或唯一，或独一。

胡海卿认为，当下正是农产品品牌化的黄金时代，互联网，尤其是社会化媒体、自媒体不断发展，让农产品品牌有了低成本、快速建立的可能。

如何打造品牌？在胡海卿看来，在生产端就要想到销售端该怎么做，包括给产品取一个最贴合其特性的名字、一句宣传语，寻找一群愿意传播它的人、合适的销售渠道，制造什么话题、哪些人、哪些媒体适合参与其中等等。概括地讲就是把产品内容化，提炼"农产品、农人和原产地"能够引发目标用户"自传播"的新闻点、话题点或共鸣点，通过聚集了目标用户的高辐射力的传播平台，使其高曝光且引发链式自传播。

星农会是由南方农村报和广州探谷投资发展有限公司联合发起，旨在为处在农产品上游和下游的新农人搭建互相交流、学习的平台，共同成长为"星农人".

在交流会上，有来自江西、新疆、陕西、广东梅州等地的新农人、新农企带着自己的特色农产品来到现场展示。一位从事江西宁都黄鸡蛋销售的大哥还专门在临开会前在旅店把部分黄鸡蛋煮熟，分发给观众品尝，"宁都黄鸡品质很好，但就是不会卖，这次来就是希望能找到将我们家乡黄鸡、黄鸡蛋打出名堂的方法。"

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